Dirk Sorenson: Četiri načina na koje industrije mogu usmjeriti svoj cilj na uspjeh

Industrija bicikala izlazi iz zamaha rasta bez presedana. Završila je 2021. s prodajom od 8,3 milijarde dolara u SAD-u, što je 45% više u odnosu na 2019. u odnosu na 2020. uprkos padu prihoda od 4%.
Trgovci na malo i proizvođači sada moraju da se usmjere na četiri ključne inicijative koje će odvesti industriju u još jednu sjajnu godinu 2022.: upravljanje zalihama, optimizaciju cijena, ulaganje u ključne kategorije i sticanje dodatnog profita kroz dodatnu prodaju.
Kao jedna od najvećih kategorija bicikala, posao električnih bicikala (električni bicikli) će porasti za 39% u odnosu na prethodnu godinu u 2021. na 770 miliona dolara. Gledajući te brojke, prodaja e-bicikala je nadmašila prodaju cestovnih bicikala, koja je pala na 599 miliona dolara .I planinski bicikli i dječiji bicikli će premašiti prodaju od milijardu dolara u 2021. Međutim, obje kategorije zabilježile su jednocifreni pad u prodaji.
Značajno je da neki od ovih padova prodaje imaju manje veze sa potražnjom, a više sa zalihama. Neke kategorije bicikala jednostavno nemaju dovoljno zaliha na raspolaganju tokom ključnih prodajnih mjeseci. Učinkovito upravljanje zalihama u ključnim kategorijama bicikala i dalje će biti područje fokusirajte se jer industrija nastavlja napredovati kroz ostatak godine.
Podaci NPD Retail Tracking Service, koji uključuju podatke o zalihama iz nezavisnih prodavnica bicikala, pokazuju da industrija ima dovoljno raspoloživih zaliha da održi rast u 2022. Određene kategorije proizvoda, kao što su brdski bicikli s prednjim ovjesom, udvostručili su svoje nivoe zaliha u decembru 2021. godine. Drumski bicikli su izuzetak, jer su nivoi zaliha u decembru 2021. 9% niži od nivoa iz 2020. godine.
Trenutno povećanje zaliha na tržištu bicikala razvija se u ono što neki ekonomisti opisuju kao bič - početni nedostatak zaliha koji prestaje, što dovodi do prevelikih zaliha, što dovodi do prevelikog zaliha.
Kao što je gore spomenuto, neto učinak biča predstavlja drugu priliku za industriju: cijene. Maloprodajne cijene u svim kategorijama bicikala će se povećati u prosjeku za 17% u 2021. S obzirom na posebne izazove zaliha, prosječna cijena cestovnih bicikala je porasla 29% u toku kalendarske godine. Ovo povećanje je naravno za očekivati, jer smanjena ponuda obično dovodi do viših cijena.
Uz zdravu ponudu proizvoda na tržištu i interes potrošača za biciklizam, industrija je pripremljena za pametne promocije, borbu za najbolje cijene, maksimiziranje profita za dobavljače i trgovce i rad na održavanju dilera čistom budućnosti zaliha.
Četiri kategorije koje će imati koristi od kontinuiranog ulaganja i pažnje su e-bicikli, šljunčani bicikli, brdski bicikli s punim ovjesom, te trenerke i roleri.
Za kategoriju e-bicikala, koja je zabilježila rast iz godine u godinu od dana kada sam ušao kroz vrata NPD-a prije skoro sedam godina, mogućnosti za investiranje su obilne. Novi dizajni, snižene cijene komponenti i povezane niže prosječne prodajne cijene, i Rastuća i obrazovana baza potrošača ukazuje na kontinuirani uspjeh u kategoriji bicikala.
Dizajni šljunčanih i brdskih bicikala zadovoljavaju različite potrebe potrošača i mogu ukazivati ​​na opću filozofiju dizajna koju bi industrija trebala prihvatiti. Dizajni specifični za utrku ili funkcije su u nemilost jer se potrošači okreću svestranijim biciklima koje mogu voziti bilo gdje i na bilo kojem površine.
Trenerke i roleri nude različite vrste mogućnosti. Potrošači su pokazali nespremnost da se uključe u aktivnosti u teretani, ali su u anketi potrošača NPD-a napomenuli da žele da se osposobe.
Oprema za kućni fitnes, uključujući biciklističke trenažere i rolere, sada može pružiti upečatljivije iskustvo u udobnosti naših domova, a spoj virtuelne stvarnosti i fitnesa je odmah iza ugla.
Konačno, podaci NPD-a pokazuju da se dodatne prodajne prilike mogu steći prodajom dodatnih proizvoda, uključujući kacige, brave i svjetla za bicikle, i drugu dodatnu opremu. Prihodi od prodaje kaciga za bicikle pali su za 12% u 2021., što je tri puta više od stope za industriju u cjelini. Ovo označava priliku za trgovce da prodaju kacige uz bicikle, što se još nije dogodilo.
Kako biciklisti ponovo počinju koristiti bicikle za putovanje na posao, možemo očekivati ​​rast na strani tržišta opreme.


Vrijeme objave: Mar-04-2022